Growth hacker : comment réussir votre reconversion ?

Qu'est-ce que le Growth hacking ?

On vous récapitule rapidement ce qu'est le growth hacking. Le growth hacking, c'est l'élaboration et le déploiement de techniques spécifiques dans le but de démultiplier ou booster la croissance d'une entreprise ou d'une organisation. Il fait souvent référence à des techniques de marketing exceptionnelles, qui influencent :

• Le chiffre d'affaires,
• Le nombre de clients,
• Les parts de marché,
• Le nombre de consommateurs.

Le growth hacking est par définition l'ensemble des techniques de marketing qui permettent d'atteindre rapidement une forte croissance avec des coûts moins élevés.

Il ne s'agit pas d'une compétence en soi, mais plutôt d'un ensemble de compétences et d'un état d'esprit qui soutient que la croissance n'est pas une chose naturelle. Elle doit être suscitée par un travail méthodologique et systématique. Pour Sean Elliot, inventeur du terme growth hacking, le seul et unique objectif d'un growth hacker est la croissance. L'efficacité du growth hacking se mesure à son impact sur la croissance durable et scalable.

Pourquoi devenir Growth hacker ?

De façon générale, le souhait de tout manager est de booster la performance de sa société. C'est là que le profil de growth hacker est recherché. Grâce à son expertise en marketing digital et en ingénierie sociale, il est le mieux placé pour booster la croissance d'une entreprise.

Devenir growth hacker aide à se garantir une place de choix sur le marché de l'emploi. Les grandes entreprises comme Facebook par exemple doivent leur grand succès à la maîtrise des techniques de growth hacking.

Aujourd'hui, de nombreuses structures envisagent de rejoindre le mouvement en insérant des techniques de growth hacking dans leur stratégie marketing. En tant qu'expert marketing, devenir growth hacker peut aider à avoir plus rapidement des résultats pour aider l'entreprise à mieux faire face à la concurrence dans son domaine.

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Quelle est la fonction première d'un Growth hacker ?

La fonction première d'un growth hacker est de booster la croissance d'une organisation. Comparé au reste de l'équipe, il présente un état d'esprit particulier puisqu'il est obsédé par la croissance. Il déploie toutes sortes de stratégies pour que la croissance soit la plus forte possible. Poussé par le désir d'optimisation du business, il fait une course contre la montre pour sortir à temps le produit le plus efficace et le plus complet possible. À mi-chemin entre le marketing et le développement web, le growth hacker évolue dans l'hyper agilité. Pour mener à bien sa mission, il s'appuie sur les études comportementales, l'analyse de données ou encore des benchmarks. Le tracking des données et l'étude du tunnel de conversion lui sont également très utiles.

Les missions du growth hacker incluent la connaissance des éléments clés du business model de l'entreprise et l'exploitation de tous les canaux de communication à disposition. Cela l'aide à avoir une vision d'ensemble pertinente. Ses actions peuvent se catégoriser comme suit :

• Acquisition (relations de presse, partenariats, emailing, SEO),
• Activation (boutons call-to-action, création d'un compte, etc.),
• Rétention (fidélisation),
• Engagements (invitations par email, partages sur réseaux sociaux),
• Monétisation (optimiser les ventes, gérer le chiffre d'affaires, la marge, la durée de vie).

Le Growth hacker doit faire continuellement des analyses de données, des tests, des études des comportements des utilisateurs, etc. Avec tous les éléments en main, il peut proposer plusieurs solutions innovantes et utiliser différents moyens conventionnels ou non pour obtenir rapidement les résultats recherchés.

Quelles sont les qualités requises d'un Growth hacker ?

Pour triompher dans sa quête de la croissance, le growth hacker doit posséder certaines qualités importantes. Ce professionnel du marketing est caractérisé par le dynamisme et la créativité. Le growth hacker doit avoir faire preuve d'ingéniosité et avoir beaucoup d'imagination. Il doit sans cesse innover et imaginer de nouvelles méthodes et stratégie marketing à mettre en pratique. Curieux et agile, le growth hacker doit être avide de nouvelles connaissances dans son domaine.

Il doit savoir contrôler son environnement et être à l'affût des nouvelles tendances qui pourraient avoir des conséquences positives ou négatives sur ses produits. Un growth hacker efficace est celui qui peut analyser en peu de temps les opportunités qui l'entourent. Dans sa mission, il doit pouvoir résister à la pression. Son rôle au sein d'une entreprise consiste à prendre des initiatives et des décisions importantes. Il gère donc les différents axes pourvoyeurs de croissance qui permettent d'y parvenir.

Quelles sont les compétences requises d'un Growth hacker ?

Pour exceller dans son domaine, le growth hacker doit aussi avoir certaines compétences essentielles :

• Expertise marketing,
• Maîtrise des outils de communication digitale,
• Solide connaissance de l'environnement et des tendances web,
• Programmation informatique,
• Management des équipes,
• Grande connaissance des réseaux sociaux,
• Compétences en référencement SEO,
• Rédaction/copywriting,
• Tests A/B et optimisation des conversions,
• Automatisation du marketing,
• Activation et onboarding.

Le Growth hacker doit pouvoir tester et itérer rapidement un processus. Bien qu'il soit impossible pour une personne d'avoir toutes ses compétences à la fois, il doit dépendre le moins possible des autres. Il n'a pas besoin d'être un expert dans les différents domaines cités. Il lui faut cependant comprendre les bases et apprendre rapidement pour réaliser lui-même les tâches importantes.

Aujourd’hui, intégrer l’IA dans sa stratégie de Growth est incontournable. L’IA offre une analyse pointue des données, optimise les campagnes publicitaires, personnalise les messages et les actions et libère du temps avec l’automatisation. Il existe des formations pour devenir expert Growth IA : maîtriser le Growth et l’IA est un atout majeur pour propulser sa carrière et devenir un expert de la croissance !

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Quelles perspectives d'évolution ?

Étant un métier relativement récent, les perspectives d'évolution pour le growth hacker ne sont pas encore toutes tracées. Avec l'augmentation de la demande de ce profil sur le marché de l'emploi, il est tout à fait possible de lancer sa carrière en tant que growth hacker et de se faire recruter par les petites ou grandes boîtes en quête de croissance.

L'évolution d'un Growth hacker va dépendre de la croissance et de la taille de l'entreprise dans laquelle il se trouve. Il pourra évoluer principalement vers les postes à responsabilité technique. Il peut par exemple intégrer une équipe pour renforcer le levier d'acquisition de l'entreprise. Le growth hacker peut évoluer vers les postes suivants :

• Responsable web marketing,
• Responsable marketing,
• Manager dans la relation client,
• Responsable acquisition,
• Product Manager,
• Product Owner,
• Head of Product, etc.

Il occupera surtout les postes à vision stratégique.

Quel est son salaire ?

Aujourd'hui, les Growth hackers travaillent principalement au sein de start-ups. De plus en plus, de grands groupes (PME, société « traditionnelle ») s'intéressent au growth hacking. Pour un growth hacker junior, le salaire va dépendre de ses résultats. Il peut avoisiner les 35 000 euros brut par an. Tout dépendra également des compétences techniques exigées, la localisation du poste et les objectifs à atteindre et l'ampleur des budgets à gérer. Un growth hacker expert peut facilement atteindre et même dépasser les 60 000 euros l'an.

Quelle formation Data choisir pour devenir Growth hacker ?

À proprement parler, il n'existe pas vraiment de formation pour exercer ce métier. Un futur growth hacker doit surtout acquérir les compétences marketing et techniques nécessaires à l'univers dans lequel il va évoluer. Pour se préparer à devenir growth hacker, l'apprenant peut suivre un bootcamp avec des organismes de formations comme Jedha ou opter pour les écoles de commerce.

Suivre notre formation en data management permettra d'avoir les compétences nécessaires pour prendre la tête des équipes data au sein d'une entreprise. En 112 heures, la formation data proposée par Jedha offre la possibilité de maîtriser les meilleures techniques de gouvernance et de gestion de données. La formation est couronnée par une certification reconnue par l'État. Les compétences en data acquises au cours de cette formation aideront le growth hacker à exceller dans l'analyse de données et booster la croissance de l'entreprise grâce à la data.

L'autre option pour devenir growth hacker est de s'inscrire dans des écoles d'informatiques sur internet ou dans les universités. Un bac + 2 ou + 5 permettra d'acquérir des compétences techniques dans divers domaines :

• BTS développement informatique,
• MBA programmation informatique,
• Bachelor programmation informatique,
• BTS SIO,
• Licence programmation informatique,
• Formation professionnelle en programmation informatique.

Ces compétences techniques pourront être boostées par une formation sur le marketing, la communication ou le management data. Cette dernière est une compétence très importante pour évoluer en tant que growth hacker. L'idéal est donc d'opter pour une formation bootcamp comme la notre afin de bénéficier d'une formation courte et intensive en Data Management, adaptée à votre projet professionnel.

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Formation en ligne/formation à distance

Pour répondre au besoin de nos élèves, nous avons mis en place un mode de formation hybride qui offre la possibilité de suivre les cours à la fois en présentiel ou à distance. Ce modèle d'apprentissage aide les apprenants à bénéficier des avantages de l'apprentissage en ligne et de l'interaction en présentiel avec le formateur.

Vous avez également la possibilité de suivre vos cours On Demand, c'es-à dire en ligne, à travers notre plateformes d'apprentissage JULIE. Sur cette plateforme, les apprenants pourront accéder à des contenus de cours à leur propre rythme et selon leur disponibilité. Nos formations hybrides sont très flexibles. Grâce à notre plateforme d'apprentissage JULIE, nous mettons à la disposition des apprenants des outils utiles pour leur formation data (contenus de cours, workspace intégré, ressources additionnelles, annuaire de l'ensemble de nos élèves & alumni, etc.).

La plateforme JULIE offre la possibilité d'avoir un environnement 100 % code avec un accès à des machines virtuelles perfectionné.‍ Jedha propose aussi des formations à partir du modèle On Demand qui permet à l'apprenant d'être formé à son rythme tout en bénéficiant d'un accompagnement sur mesure. Ce mode de formation est adapté à tous ceux qui n'ont pas assez de temps pour suivre un bootcamp complet.

Quels types d'entreprises recrutent des Growth hacker ?

Les entreprises qui recrutent des growth hackers sont en général des entreprises qui sont axées sur la croissance et l'innovation. Ce sont essentiellement les start-up, les entreprises de technologie, les entreprises de e-commerce, les agences de marketing numérique. Les entreprises orientées vers l'analyse des données et la prise de décisions basée sur les données peuvent aussi avoir besoin de growth hackers pour améliorer les performances.

Par exemple, des agences spécialisées en référencement comme MV Marketing, une agence SEO à Lille également spécialisée en SEA, dans l'acquisition de nouveaux clients et l'optimisation des performances en ligne pour leurs clients. En utilisant des techniques de growth hacking, ces agences aident les entreprises à maximiser leur visibilité et à générer une croissance durable

Growth hacker, un métier d'avenir dans la Data

Avec la concurrence de plus en plus rude au sein des organisations, le growth hacking est sans aucun doute l'un des métiers de la Data avec le plus d'avenir et qu'il faut suivre de près dans les prochaines années. Le growth hacker est de plus en plus sollicité pour booster la croissance des structures. Envisager une reconversion dans ce métier peut être très bénéfique. Les formations data de Jedha permettent d'acquérir les compétences en data pour évoluer efficacement dans ce secteur d'activité.

Questions fréquentes

Qui peut devenir Growth hacker ?

Toute personne passionnée du web peut devenir growth hacker. Il faut cependant avoir des compétences en data analyse, en programmation informatique et en management des équipes.

Quelles sont les principales qualités du Growth hacker ?

L'autonomie, le dynamisme et la polyvalence, ainsi que la capacité d'apprentissage sont les principales qualités du growth hacker.

Quel est le rôle d'un Growth hacker ?

L'objectif principal du growth hacker est de générer du profit sur un produit le plus rapidement possible en s'appuyant sur des techniques web marketing efficaces et moins coûteuses.